Mandataire immobilier

Le métier de mandataire immobilier (code ROME C1504) consiste à louer et vendre des biens immobiliers. Il met en relation acheteurs et vendeurs ou bailleurs et locataires. La promotion et la prospection des biens, le suivi des clients, la négociation ainsi que des tâches administratives régissent ses missions principales. Le mandataire contrairement à l'agent immobilier, n'a pas de vitrine, pas de local, il exerce exclusivement depuis son domicile et est indépendant avec un statut d'autoentrepreneur ou de VRP. Il gère son emploi du temps à sa guise et sa rémunération provient uniquement des commissions sur les transactions qu'il aura réalisées. Le mandataire n'a pas la carte professionnelle dite carte « T » et par conséquent, ne pourra pas signer de compromis de vente. Il doit donc agir pour le compte d'un mandant qui est habilité à finaliser les contrats, le plus souvent pour une agence immobilière ou un réseau. Ces structures lui apporteront toute l'aide nécessaire pour qu'il puisse exercer son métier, cela passe notamment par la formation, la mise à disposition d'outils de vente et un support administratif. En contrepartie, l'agent indépendant devra verser une commission sur les transactions ou un forfait mensuel à son mandant. Agent mandataire indépendant ou agent commercial en immobilier désignent également le métier de mandataire immobilier.

Aucun diplôme n'est demandé pour exercer le métier de mandataire immobilier, mais une formation supérieure est un atout pour faire bonne impression sur le client et les acheteurs prospectifs.

Bien que la profession soit libre d'accès et ne nécessitant aucun diplôme, devenir mandataire indépendant ne s'improvise pas. Il faut posséder un carnet d'adresses bien fourni et surtout, être mandaté par une agence ou un réseau qui délivrera l'autorisation de prospecter, c'est l'étape obligatoire pour remplir sa mission. Cas rare et peu fréquent, le mandataire peut être un salarié d'une agence immobilière, un BTS ou un BUT en immobilier sera alors apprécié du recruteur pour être embauché.

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Le mandataire immobilier exerce des missions proches de celles de l'agent immobilier, comme :

• Prospecter des nouveaux clients / rues / territoires pour être averti des biens à vendre ou à louer.
• Offrir une estimation du prix d'un bien immobilier, avec le plus de justesse possible.
• Visiter un bien immobilier, et recueillir les documents indispensables comme la surface, les modes de chauffage, l'existence d'une copropriété.
• Éventuellement, photographier le bien immobilier de manière attractive.
• Rédiger et publier les annonces immobilières.
• Organiser des visites.
• Réaliser les formalités administratives inhérentes à la vente (sauf la promesse de vente).
• Conseiller ses clients et faire l'intermédiaire avec les acheteurs.

• Le mandataire immobilier peut facilement démarrer une carrière dans l'immobilier, car son statut d'indépendant n'exige aucun diplôme ni carte professionnelle. Sans salaire fixe, il touche une commission plus importante à chaque vente ou location réalisée.
• Il peut organiser librement son temps de travail, ses vacances et son agenda en général. Il peut ainsi bien gagner sa vie s'il est efficace dans ses activités commerciales.

• Avec la multiplication du nombre de mandataires immobiliers, la concurrence sur le terrain est rude, d'autant qu'il faut aussi se mesurer aux autres acteurs de l'immobilier.
• Le statut d'indépendant du mandataire immobilier l'oblige à être le seul à supporter les charges, à cotiser pour sa santé et sa retraite.

De solides compétences en droit commercial et immobilier sont cruciales pour exercer cette profession. En parallèle, l'agent indépendant prodiguera de précieux conseils juridiques et financiers à sa clientèle. Doté d'un bon sens du relationnel et d'une aptitude à la négociation, il saura convaincre et possédera un excellent talent oratoire. Il devra, en outre, soigner sa présentation auprès de ses acheteurs et être en forme, les déplacements pour les visites étant nombreux.

Pour le poste de mandataire immobilier, il sera possible de percevoir un salaire brut annuel compris entre 30 000 et 100 000 euros. Les différences de salaire observées s’expliquent par le niveau d’expérience, mais aussi par la somme des mandats qui sont confiés au mandataire.

En débutant au poste de mandataire immobilier, le salaire sera souvent compris entre 30 000 et 40 000 euros bruts par an. Dès le début de sa carrière, ce type de professionnel peut ainsi gagner jusqu'à 3 300 euros bruts par mois, soit un net mensuel supérieur à 2 500 euros. Son taux horaire sur 35 heures sera de plus de 21 euros bruts. Le mandataire immobilier expérimenté sera potentiellement rémunéré entre 80 000 et 100 000 euros bruts par an. Cela représente un salaire brut mensuel pouvant atteindre plus de 8 000 euros, pour un net de plus de 6 500 euros. En France, le salaire médian d’un mandataire immobilier est d’environ 50 000 euros bruts par an. La rémunération perçue par ce type de professionnels dépend souvent du montant des mandats qui lui sont confiés. Leur quantité entre également en compte. Il sera possible d’exercer cette profession en tant qu’indépendant, et de fixer soi-même le montant de sa commission. Dans le cadre d’une entreprise, le salarié pourra aussi être commissionné en fonction de l’atteinte de ses objectifs. Les plus grandes entreprises proposent aussi des primes de participation, des primes d’intéressement ou encore des 13e mois. L’employé bénéficiera en outre d’une sûreté de l’emploi dont il ne disposera pas lorsqu’il est à son compte.

Le ou la mandataire immobilier est un indépendant qui travaille avec un statut de profession libérale ou d'auto-entrepreneur. Il agit donc à son compte et n'a pas de supérieur hiérarchique direct, même s'il rend des comptes au réseau d'agences immobilières dont il dépend. Ses horaires et jours travaillés sont donc libres, et peuvent déborder le soir et le week-end sans aucune compensation. Il aura négocié sa rémunération à la signature de son mandat. Il se déplace beaucoup dans la région qui lui aura été confiée, à la fois lors de la prospection que lors des visites avec de potentiels acheteurs. La possession d'une petite voiture est donc conseillée, surtout en dehors des grandes villes. Le mandataire immobilier rencontre beaucoup de contacts humains au quotidien, même s'il prospecte aussi par téléphone portable et ordinateur.

Après des années d'expérience et de solides acquis, l'évolution la plus naturelle est de devenir agent immobilier et d'ouvrir sa propre structure, pour à son tour employer des mandataires immobiliers. L'idéal est d'arriver à monter un réseau de franchises.

Dans la majorité des cas, l'agent indépendant travaille à son compte en collaboration avec les agences immobilières et les réseaux de mandataires. Il peut aussi agir pour le compte d'un réseau d'investisseurs institutionnels (banques et assurances) et leur trouver des professionnels à la recherche d'un achat ou d'une location de bureaux.