Area manager

Placé sous l’autorité hiérarchique du directeur international, l’area manager, code ROME M1707, est le cadre en charge du développement économique et commercial de son entreprise dans une zone définie, dont il observe le marché, les tendances et sur laquelle il implante la marque, les produits et les services de son groupe.
Son action structurelle et conjoncturelle sur la politique commerciale, essentielle pour le développement commercial de son entreprise, se décline en plusieurs lignes.
Tout d’abord, il est responsable du budget des ventes prévisionnelles, gestion qui a pour but l’augmentation de l’export.
Ensuite, sa mission la plus stratégique consiste à surveiller la concurrence et à anticiper les tendances du marché, tout en s’assurant du respect des réglementations régionales. On attend de lui qu’il produise des recommandations pour améliorer la situation dans sa zone et, si elles sont validées, de gérer leur mise en place. À lui, donc, de proposer de nouvelles perspectives de développement, de nouvelles initiatives en termes de partenariats locaux, de cibles publicitaires adaptées à son terrain, tout en respectant les limites de son budget marketing.
Il a enfin un rôle communicationnel, car il est le garant de l’image de l’entreprise et de la marque à l’étranger.
Il est possible de retrouver le métier d’area manager sous les appellations de business manager, de directeur régional, de responsable de zone ou encore de chef de secteur.

Comme nous l’avons déjà évoqué, le métier d’area manager est accessible uniquement avec un diplôme de niveau bac +5. Ainsi, il existe deux voies possibles pour devenir area manager.
Pour les personnes titulaires d’un bac +3, comme une licence professionnelle en commerce et déjà présentes dans l’entreprise depuis de longues années, il est possible de bénéficier d’une promotion interne.
Quant aux jeunes candidats au poste d’area manager, il sera nécessaire d’obtenir un diplôme de niveau bac +5 comme un master en commerce, un master en distribution ou encore un diplôme d’écoles de commerce.
De plus, il est bon de rappeler qu’une expérience de plusieurs années dans le domaine du commerce et du management est indispensable pour obtenir un emploi en tant qu’area manager.

Il ne s’agit pas d’un poste de jeune diplômé, une expérience de plusieurs années dans le management, le marketing ou l’export est nécessaire avant d’accéder à ce poste, ainsi qu’une expérience professionnelle ou scolaire à l’étranger (stage, Erasmus, etc.).
Ainsi, un diplôme de niveau bac +5 est indispensable comme un master en économie, en gestion, ou encore en commerce international. Le candidat peut aussi être issu d’une grande école de commerce.

Si vous souhaitez devenir Area manager, découvrez en détail toutes les informations qui vous permettront d’accéder au métier.

• Etablir le lien entre le siège de son entreprise et les filiales, sites de production ou points de vente dans une autre région, voire un autre pays.
• Analyser les situations locales et définir une stratégie de vente adaptée.
• Participer à la négociation de nouveaux contrats.
• Superviser les équipes commerciales.
• Participer à la formation de ses équipes et leur apporter des conseils.
• Veiller au respect des politiques de l’entreprise à l’échelle régionale ou internationale.
• S’assurer de la bonne gestion des filiales régionales ou internationales.
• Représenter l’entreprise en dehors de son siège.
• Adresser des comptes-rendus ou reportings à la direction.

• C’est un métier dynamique et évolutif, qui alterne six mois à l’étranger, six mois au siège de l’entreprise.
• C’est un poste peu monotone, avec de nombreux voyages et de nombreuses missions.
• Le salaire de l’area manager est plutôt attractif.

• Il existe une très haute sélectivité des études. Il est donc important pour le candidat de bien choisir sa formation et son diplôme.
• Une première expérience professionnelle est exigée avant d’accéder au poste d’area manager.
• Les voyages fréquents peuvent rendre flou l'équilibre vie pro/vie perso.

Avant tout, une grande mobilité à l’international est nécessaire, ainsi que la maîtrise parfaite de l’anglais et d’une seconde langue étrangère (chinois, espagnol, arabe, allemand). Il est alors impératif pour l’area manager de se montrer disponible pour effectuer ces voyages.
Un area manager doit aussi avoir des talents de planificateur et de décideur. Il doit donc faire preuve d’autorité, mais savoir déléguer et globalement avoir un très bon sens du relationnel, une capacité de synthèse et de prise de décision ainsi qu’une très bonne expression orale.
Les responsabilités qui incombent à l’area manager peuvent être une source de stress et de pression, ce dernier doit ainsi être capable de garder son sang-froid en toutes circonstances.
Enfin, celui-ci doit se montrer très dynamique, réactif et doit être capable de s’adapter rapidement à ses interlocuteurs.

L’area manager étant amené à se déplacer très souvent, il peut être difficile de concilier vie professionnelle et vie personnelle.

Les grands groupes industriels à forte valeur ajoutée, comme les groupes pharmaceutiques, recrutent un grand nombre d’areas managers. De même que les grandes entreprises et leurs filiales dans de nombreux secteurs d’activité.