Entretien d'embauche : 3 façons de répondre à la question du salaire

"Quelles sont vos attentes en termes de rémunération ?" Jusqu'ici tout se passait bien et vous aviez même préparé votre réponse en amont de l'entretien... Pourtant, vous vous sentez rougir devant le recruteur, vos mains deviennent légèrement moites et vous n'êtes plus du tout à l'aise à l'idée de parler des 100 KE brut annuels que vous aviez en tête (sans doute aussi parce que ça peut faire beaucoup pour certains postes).

Le sujet n'est pas toujours facile à aborder, mais il est impossible à contourner. Dans un monde idéal, toutes les entreprises mentionneraient le salaire proposé sur leurs offres d'emploi, ce qui éviterait parfois des pertes de temps liées aux surprises d'un côté comme de l'autre. Mais on n'y est pas encore ! Aujourd'hui, quel que soit votre poste, vous devez avoir en tête un salaire idéal, que vous mettrez évidemment en perspective avec votre parcours et avec le marché. Si vous postulez à votre premier emploi, renseignez-vous auprès de professionnels de votre secteur et n'oubliez pas que le package que propose l'entreprise est également important : primes, tickets restau et autres avantages peuvent faire pencher la balance d'un côté ou de l'autre.

Le moment venu en entretien, vous avez trois possibilités pour répondre à la question de la rémunération.

1 - Donner une fourchette de salaire

La fourchette prouve que vous envisagez une certaine flexibilité et c'est un signal positif que vous envoyez au recruteur. En haut, votre salaire idéal. En bas, le salaire en-dessous duquel vous ne prendrez pas le poste. Bien sûr, cette fourchette doit pouvoir se justifier avec des arguments : vos compétences, votre expérience et la pertinence de votre profil.

En annonçant des chiffres, vous montrez également que vous vous êtes préparé, que vous connaissez votre valeur sur le marché. N'hésitez pas à rappeler au recruteur que la rémunération est essentielle, mais qu'elle ne fait pas tout : c'est une des briques qui contribuent à votre envie de rejoindre l'entreprise.

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2 - Retourner la question

Quand on vous demande vos attentes au sujet du salaire, vous pouvez tenter de répondre que la question est bonne et qu'avoir un ordre d'idée des rémunérations pratiquées pour le poste vous serait utile. Si la réponse du recruteur vous convient, parfait.

Si elle est en-dessous de vos attentes, vous pouvez exprimer que vous vous attendiez à mieux, mais que le package entre aussi en ligne de compte pour prendre une décision. Si le niveau annoncé est vraiment trop bas, dites que ça ne correspond pas à ce que vous pouvez accepter par rapport à votre expérience et vos compétences et demandez quelle marge de négociation est envisageable.

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3 - Gagner du temps

Si les contours du poste ne sont pas suffisamment clairs et que vous avez encore des doutes au sujet de ce que vous gagnerez à rejoindre l'entreprise, dites que la question du salaire est importante, mais que mieux comprendre l'offre et les opportunités du poste l'est tout autant. Et donc, que vous avez besoin d'un peu plus de temps avant de partager vos attentes en matière de rémunération. Le recruteur devrait pouvoir l'entendre et le comprendre.

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Vous voilà prêt à partir en entretien d'embauche la tête tranquille à l'idée d'évoquer votre futur salaire :) N'oubliez pas que pour les recruteurs, le sujet est extrêmement banal et que de votre côté, la clé de voute d'un bon entretien reste la préparation. Prenez le temps nécessaire pour vous donner toutes les chances le jour J !