Quoi ? Rechercher
Essayez avec : Chef de projet
Où ?

Qui sommes-nous ?

RECA France fait partie du RECA Group qui représente aujourd’hui plus de 4 400 collaborateurs à travers le monde. Nous commercialisons en vente directe des consommables, de la visserie et de l’outillage auprès des professionnels du bâtiment du métal et des services de maintenance.

  • Siège : Reichstett (67)
  • Spécialisé dans la vente d'outillage et fixation auprès des professionnels du bâtiment
  • Fondée en 1979
  • 101-250 collaborateurs
  • 38 Millions d'euros de CA
  • 37 ans d’âge moyen
Commercial Terrain H/F Meurthe-et-Moselle - 54 CDI
25 offres d'emploi chez Reca France Voir toutes les offres
Voir toutes les offres de l'entreprise
Entreprises qui recrutent

Jeunes diplômés : Reca France recrute ses futurs managers commerciaux !

Par Celia Riguidel | Publié le 28/05/2021

Le spécialiste de la vente directe de produits de fixation, de visserie et d’outillage aux professionnels recrute de jeunes diplômés afin de les former en deux ans au métier de manager commercial. Explications avec Mathieu Mertz, directeur général de Reca France.

Jeunes diplômés : Reca France recrute ses futurs managers commerciaux !

Quelle est l'activité de Reca France ?

Nous distribuons des produits de fixation, de visserie et d’outillage aux professionnels du bâtiment, du métal et de la maintenance industrielle.

Actuellement présent principalement sur la partie Est de l’Hexagone, Reca France a réalisé en 2020 un chiffre d’affaires de 24 millions d’euros, grâce à son équipe de 115 commerciaux répartis entre Lille et Montpellier. Et ce n’est que le début, car la société a pour ambition de s’implanter et de se développer sur la partie Ouest et l’Île-de-France dans les cinq prochaines années.

Rejoignez-nous !

Avez-vous des projets de recrutement en cours ou à venir ?

Le développement de sa force de vente constitue le principal vecteur de croissance pour Reca France, qui ambitionne de doubler son chiffre d’affaires d’ici 2027. Afin d’atteindre cet objectif, nous recrutons notamment 50 commerciaux désireux de participer à notre « conquête de l’Ouest » ! Pour les encadrer, nous ouvrons aussi cinq postes de managers commerciaux basés en Bretagne, Pays de la Loire, Île-de-France, Occitanie et Nouvelle-Aquitaine.

Je postule !

À qui s'adresse cette campagne de recrutement de managers commerciaux ?

Si nous privilégions d’habitude la promotion interne pour ce type de poste, nous souhaitons explorer de nouvelles voies et donner leur chance à de jeunes diplômés au fort potentiel, titulaires d’un bac +5 dans une filière commerciale, et qui souhaitent évoluer rapidement vers un poste de manager.

Peu importe leur expérience, nous recherchons des personnes ambitieuses et motivées, avec une réelle appétence pour le management. La polyvalence est par ailleurs essentielle dans nos métiers. Pour créer une équipe, la motiver et la développer, il est en effet primordial d’avoir une vision à 360 degrés !

Pouvez-vous nous décrire le métier de manager commercial chez Reca France ? Quelles sont ses missions ?

« Sympathie, fiabilité, réactivité : l’Homme est au cœur de nos préoccupations » : le slogan de Reca reflète les valeurs de notre entreprise et ses engagements, envers ses clients mais aussi envers ses collaborateurs.

Chez nous, l’humain prime, et le manager commercial est un manager de proximité ! La part administrative de ses tâches représente en moyenne une journée par semaine, et 80% du temps est consacré à l’accompagnement de son équipe sur le terrain. Il accompagne ses vendeurs sur leurs tournées en prospection et clientèle afin de leur apprendre les ficelles du métier, les conseille et les oriente au quotidien pour qu’ils puissent monter en compétences au fil de l’eau.

Mais avant tout il doit recruter son équipe, et lui donner des perspectives ! Chez Reca, la taille cible pour une région commerciale est de 15 commerciaux en moyenne. Monter une équipe de cette taille de manière pérenne est clairement un challenge !

Vous avez développé un programme d’accompagnement sur deux ans. Comment s'articule-t-il ?

Notre programme dédié aux jeunes diplômés, intitulé « #Managerdedemain », se déroule sur un délai maximum de deux ans, et combine divers dispositifs.

Socle commun à toutes les équipes commerciales, la formation aux produits, aux services innovants de Reca France et la compréhension de notre stratégie commerciale marque le premier jalon du parcours. En parallèle, le futur manager prend part à des travaux de groupe sur des thématiques stratégiques pour l’entreprise. Il s’agit de projets à forte valeur ajoutée pour la direction, à qui ces jeunes générations apportent un regard neuf et de nouvelles idées, et qui permet de responsabiliser concrètement les jeunes diplômés.

Nous avons aussi à cœur d’ouvrir leurs horizons ! La première année, les futurs managers passeront une semaine en Allemagne pour visiter le siège du Reca Group (ainsi que celui du groupe Würth dont nous faisons partie) afin notamment de découvrir les process logistiques ou d’autres fonctions centralisées. La deuxième année, ils auront l’occasion de vivre une expérience professionnelle dans l’une des filiales des 27 filiales du Reca Group. Pendant trois semaines, ils s’imprégneront de diverses cultures, et se confronteront à d’autres méthodes de travail en Espagne, en Italie, au Royaume-Uni, en Suisse ou en Belgique. Une opportunité unique qui leur permettra d’enrichir leurs connaissances !

Le programme comprend également une sensibilisation à la gestion des imprévus et à l’anticipation stratégique. Dans l’animation d’une équipe de vente, il est impératif de savoir faire face à différentes problématiques et fluctuations, comme le remplacement d’un vendeur au pied levé par exemple !

Intégrés au départ en CDI en tant que vendeur « à potentiel », le temps d’apprendre les bases du métier, les futurs managers bénéficient aussi de la mise en place d’un mentoring dédié. Ils se rendent par ailleurs régulièrement au siège pour échanger avec leurs pairs et la direction, surtout sur le premier semestre (au rythme d’une semaine par mois). Au bout d’un an, ce sera à eux de recruter le premier commercial de leur équipe !

Quel est l'objectif de chacune de ces étapes ?

Notre objectif premier est de les responsabiliser. L’envie ne fait pas tout, il est nécessaire de faire ses armes et d’acquérir des connaissances avant de créer et de fédérer sa propre équipe !

Quelles sont les perspectives d'évolution d'un manager commercial junior au sein du groupe ?

Sur le plan hiérarchique, chaque manager peut aspirer à devenir responsable de secteur, avec la gestion de trois à cinq vendeurs. Le responsable régional de premier niveau manage quant à lui six à neuf personnes. Il peut grimper ensuite les échelons, à mesure que son équipe grandit, pour atteindre jusqu’à 25 vendeurs. Cette progression ne se fait pas du jour au lendemain !

Reca France propose par ailleurs un package de rémunération attractif, et de nombreux avantages. En plein développement, Reca se réinvente sans cesse et offre de multiples perspectives de carrière !

Selon vous, pourquoi rejoindre Reca France ?

Il y a quelques années, les jeunes diplômés étaient davantage attirés par les grosses enseignes en début de carrière. Ce n’est plus toujours le cas aujourd’hui, et nous avons la chance, chez Reca, de cumuler les avantages d’un grand groupe et d’une startup. A la clé, des process performants, une logistique efficace, des outils à la pointe de la technologie et innovants… tout en restant une entreprise à taille humaine ! En France, les effectifs se composent de 115 commerciaux et d’une vingtaine de personnes basées au siège à Reichstett (à côté de Strasbourg). Chez nous, il n’y a pas de barrière hiérarchique, les échanges sont informels et tout le monde participe activement à l’évolution de l’entreprise !

Vous avez de l’ambition, et l’envie de mener une équipe vers la réussite ? Prenez part à l’aventure Reca !

Je postule !

Crédit image : Reca France

En complément

Cet article a été rédigé en partenariat avec Reca France

Découvrir l’entreprise

reca-france
Reca France Spécialisé dans la vente d'outillage et fixation auprès des professionnels du bâtiment • Reichstett (67)
Tout savoir sur l'emploi en France : Conseils, vie pro, entreprises qui recrutent
En cliquant sur "Je m'abonne", vous acceptez les CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site hellowork.com.

Plus d'actualités sur entreprises qui recrutent