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Immobilier : témoignage d'un franchisé Kermarrec

Par Fabrice Mazoir • Publié le 12 décembre 2013 à 14:15 • Modifié le 19 août 2015

Kermarrec Habitation développe depuis 2011 un réseau d'agences immobilières en franchise La première agence a ouvert ses portes à Dinan (22) en 2012. En avril dernier, Yohann Serrand a créé la deuxième agence franchisée du réseau à Vitré (35). Il revient sur le montage de son projet et l'accompagnement de son franchiseur qui lui a permis de lancer son activité sereinement.

Avant de devenir franchisé pour le réseau Kermarrec est-ce que vous aviez déjà une expérience dans l'immobilier ?

Oui, j'ai été négociateur immobilier pendant 4 ans entre 2003 et 2007 en Normandie. J'ai également vendu du financement, des prêts immobiliers, ainsi que de la publicité dans le secteur. J'ai donc toujours gravité autour des métiers de l'immobilier, la passion a toujours été là. C'est pourquoi j'ai décidé, avec mon épouse, de franchir le pas et de me lancer en tant que franchisé.

Qu'est-ce qui vous a décidé à lancer votre activité en franchise ?

C'est un projet personnel que nous avions depuis longtemps, nous avons épargné dans cet objectif. Suite à une liquidation judiciaire j'ai perdu mon emploi et Marilyn, mon épouse, a été mutée. Ces changements professionnels ont accéléré notre envie de concrétiser ce projet.

Pourquoi avoir choisi Kermarrec ?

Nous nous sommes beaucoup renseignés. Il existe beaucoup de grands réseaux de franchises nationaux dans l'immobilier, mais nous avons préféré choisir un franchisé local. Kermarrec a une très bonne réputation, c'est aussi une entreprise bretonne avec une dimension humaine et une stratégie de développement raisonnée sur l'Ouest. Cela correspondait plus à ce que j'attendais d'un franchiseur. Je ne voulais pas être un numéro dans un grand réseau.

Vous avez ouvert la deuxième agence franchisée du tout nouveau réseau Kermarrec, comment ça s'est passé ?

Effectivement nous avons ouvert à Vitré le 15 avril 2013. Le fait d'être parmi les premiers était intéressant, nous sommes un peu les ambassadeurs du réseau et nous bénéficions d'un accompagnement de proximité. Nous sommes très bien suivis, c'est l'avantage de la franchise.

Un projet de franchise est toujours long à mettre en place. Le montage du business plan, le prévisionnel, le choix du local, peaufiner l'étude de marché qui est déjà bien faite par Kermarrec, comparer les différents secteurs... Pour un projet de franchise, je pense qu'il faut au moins compter entre 6 et 8 mois pour se lancer correctement.

Que que vous a apporté l'accompagnement de Kermarrec ?

Ils connaissent très bien le secteur et nous ont conseillé tout au long du montage. Notamment pour trouver le local. L'emplacement est en effet le critère numéro un pour une agence immobilière.

En amont de l'ouverture nous avons été aussi formés à travers des mises en situation pour bien comprendre le travail d'une agence immobilière au quotidien. La formation dispensée par des professionnels du métier nous a permis de maîtriser les dimensions commerciales, management et juridiques indispensables quand on lance son activité.

L'avantage de la franchise c'est vraiment cet accompagnement ?

C'est une relation de confiance, ils sont là pour nous aider à réussir grâce à la puissance du réseau. Créer une entreprise en indépendant c'est très risqué aujourd'hui. La franchise permet vraiment d'éviter de faire des erreurs, c'est également rassurant de pouvoir compter sur un réseau et de pouvoir se concentrer à 100% sur le business. L'appui en termes de communication, de notoriété, les liens privilégiés avec de nombreux partenaires font vraiment la différence. Pour toutes ces raisons, la franchise fait gagner un temps précieux.

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