Immobilier : 3 conseils pour un CV et une lettre de motivation percutants

En plein regain d’activité, le secteur immobilier attire les candidats, tandis que les métiers d’agent et de négociateur (également appelée conseiller immobilier) recrutent de plus en plus. Michael Heve, responsable RH au sein de Square Habitat Nord de France, livre ses conseils pour réussir son CV et sa lettre de motivation.

Maîtriser tout un faisceau de compétences techniques

Travailler dans l’immobilier aujourd’hui, c’est justifier d’un large faisceau de compétences complémentaires : des compétences juridiques, réglementaires, fiscales, économiques… Dans son CV, le candidat ne doit pas hésiter à se poser en expert de ces différents domaines : une manière de prouver au recruteur qu’il sera en capacité de faire face à des clients devenus de fins connaisseurs du marché grâce à internet. En effet, si les particuliers font appel à une agence immobilière et à un négociateur, s’ils acceptent de payer des honoraires, c’est pour bénéficier d’un véritable accompagnement sur-mesure, du haut-de-gamme dans la recherche d’un appartement, d’une maison, d’un terrain. Le professionnel de l’immobilier doit leur apporter toutes les réponses, les rassurer et faire la lumière sur les parties plus techniques et complexes d’un acte d’achat, de vente ou de location.

Et si vous êtes à l’aise avec le web, les nouveaux outils technologiques, voire même l’intelligence artificielle, c’est un véritable plus. Faites-le valoir sur votre CV tout comme dans votre lettre de motivation.

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Mettre en avant vos résultats commerciaux

Autre aspect important du métier : les missions commerciales. Car oui, on oublie souvent qu’un négociateur immobilier est un commercial avant tout. Prospection, évaluation du bien et négociation B to B, obtention de mandats, promotion des biens auprès d’acquéreurs potentiels (B to C), analyse de leurs besoins, suivi de leur dossier, visites… Toutes ces activités sont un point commun de la fonction, peu importe le secteur dans lequel on l’exerce.

Un atout pour ceux qui, ayant déjà un profil business, souhaitent se reconvertir dans l’immobilier. « Dans votre CV, n’hésitez pas à mettre en avant vos expériences professionnelles, principalement commerciales, qui se rapprochent des métiers de l'immobilier : avez-vous eu des expériences terrain (non sédentaires) ? Avez-vous fait de la prospection téléphonique ? Quelles ont été les actions menées en termes de démarchage ? Ces actions nous permettent à nous, recruteurs, de projeter votre candidature sur le ou les postes à pourvoir » explique Michael Heve.

Toute cette partie sera développée dans votre lettre de motivation. « Argumentez vos résultats commerciaux passés. Avez-vous augmenté votre chiffre d'affaires ? Avez-vous développé un portefeuille ? »

Etre dans le professionnel ET le relationnel

Dans l’immobilier, comme dans de nombreux domaines où le client est au centre du service et de la prestation, savoir écouter est la qualité essentielle à mettre en avant. Sur le CV, cette empathie doit ressortir. Le recruteur, en quelques secondes, doit savoir si vous pourrez comprendre les besoins des clients pour interpréter leurs demandes, savoir se mettre à leur place, les accompagner et les conseiller de la manière la plus personnalisée possible. Sur le CV, Michael Heve conseille ainsi de choisir une photo de profil « reflet de votre sérieux professionnel : pas de selfie, pas de photo de mariage, pas de photo en t-shirt ... Mettez en avant votre sourire ! ».

Toujours sur les conseils de ce professionnel du secteur, la lettre de motivation viendra en appui pour « démontrer que vous n’avez pas choisi ce métier par hasard. Si vous aimez le contact et les gens, si vous êtes passionné par l’immobilier, alors vous serez passionné par ce que vous faites, et nous le ressentirons ». Vos motivations écrites doivent traduire votre implication et votre engagement dans ce métier si particulier, « où l’on aide les gens à réaliser leur rêve, à accomplir leur projet ». Le processus d’achat, de vente ou de location peut être long. Il faut être présent dans la durée, faire des visites tard le soir, avoir de la patience… « Montrez-nous votre capacité à vous impliquer ! » conclut le responsable RH de Square Habitat.

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