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Hilti est au cœur de l'innovation pour améliorer la productivité, la sécurité et le développement durable dans l'industrie mondiale de la construction, et au-delà. Présent dans 120 pays, nous partageons la même fierté et le même sentiment d'appartenance.

  • Siège : Boulogne-Billancourt - 92
  • Outils et systèmes de fixation et forage
  • Fondée en 1941
  • 500+ collaborateurs
  • 430 Millions d'euros de CA
  • 36 ans d’âge moyen
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Devenez business developer chez Hilti : « cela va bien au-delà d’un métier de commercial ! »

Par Rozenn Perrichot | Publié le 14/10/2019

Avec Alexandre Toubart, business developer en Nord-Picardie, découvrez Hilti, une entreprise unique, dont les outils, les technologies, logiciels et services de pointe sont utilisés par l'industrie de la construction pour réaliser certaines des plus grandes prouesses techniques au monde ! Afin d'offrir ces solutions innovantes à ses clients, l’entreprise recherche des commerciaux motivés pour rejoindre ses équipes.

Devenez business developer chez Hilti : « cela va bien au-delà d’un métier de commercial ! »

Hilti emploie aujourd’hui près de 30 000 personnes dans plus de 120 pays. Acteur de référence auprès des professionnels, Hilti recrute des business developers afin de poursuivre sa dynamique de croissance dans les prochaines années. « En 2020, nous prévoyons la création de 40 nouveaux postes de business developers en France. Issus d’écoles de commerce ou d’ingénieurs, une première expérience en vente est un plus dans le parcours des candidats. Nous cherchons avant tout des personnes dotées d’une qualité d’écoute, d’autonomie, de proactivité et capables de résoudre des problématiques complexes.  C’est avec ces futurs talents que la société continuera d’avancer et que nous pourrons les accompagner dans leur développement de carrière ! Et si vous étiez l’une d’entre elles ? », note Léna Grassart, digital recruiter au sein des ressources humaines de l’entreprise. Alexandre Toubart, lui, occupe le poste de business developer en Nord-Picardie. Il a répondu à nos questions pour nous faire découvrir les coulisses de ce métier au cœur de l’activité d’Hilti.

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En quoi consiste le métier de business developer chez Hilti ?

La base de notre métier est de développer le chiffre d’affaires d’Hilti sur un secteur donné. Le métier de business developer consiste notamment à enrichir et développer les partenariats avec nos clients. Cela va au-delà d’un métier de commercial car notre force consiste à proposer une offre complète de produits et services de pointe et construire de véritables liens avec nos clients.

Comment se déroule une journée type ?

Il n’y a pas vraiment de journée type en tant que business developer. Notre métier est très varié, et c’est là tout l’intérêt si l’on n’a pas envie de s’enfermer dans une routine ! Nous pouvons à la fois passer du temps avec des clients qui sont ouvriers, chefs de chantier ou même directeurs d’une entreprise pour le business, pour des problématiques techniques ou encore pour organiser des formations dédiées à la sécurité sur nos machines...

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Quelles sont les qualités les plus importantes pour un business developer ?

Je dirais que le relationnel est primordial dans notre métier puisque nous devons développer de véritables relations de proximité avec nos clients. Un business developer a une grande autonomie dans l’organisation de son activité au quotidien, tout en pouvant compter sur ses collègues pour résoudre des problématiques complexes. Nous devons également être réactifs et curieux en nous informant sur les projets de nos clients pour leur apporter des réponses efficaces. C’est vraiment notre curiosité et l’intérêt que l’on porte à l’activité de nos clients qui nous fait progresser. Un business developer a également besoin de rigueur dans son activité pour gérer l’ensemble de ses tâches annexes comme l’envoi de devis, la gestion des commandes ou encore la gestion de problématiques spécifiques pour ses clients.

Pourquoi être business developer chez Hilti plutôt qu’ailleurs ?

Un business developer chez Hilti est en contact direct avec ses clients sur le terrain. Nous les accompagnons de A à Z avec une offre de services variée. L’ensemble de ces solutions et de nos produits nous donne les moyens de nous démarquer au quotidien.

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Quelles sont les valeurs fortes du groupe selon vous ?

Les valeurs que l’on retrouve dans l’entreprise sont celles pour lesquelles j’ai choisi de devenir business developer chez Hilti plutôt qu’ailleurs : l’intégrité, le courage, le travail d’équipe et l’engagement. J’ajouterais également que l’innovation est constante avec un investissement important en R&D et une vraie démarche QSE.

Que diriez-vous pour convaincre définitivement quelqu’un de vous rejoindre ?

Je lui dirais de foncer sans hésiter ! Hilti est une entreprise où les managers travaillent dans la bienveillance et ont plaisir à transmettre leurs connaissances pour nous permettre de progresser. Il est très important de rejoindre une entreprise en laquelle nous croyons et qui sait nous rendre la pareille !

En complément

Cet article a été réalisé en partenariat avec l'entreprise Hilti

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