Prospecteur foncier

Le métier de prospecteur foncier (aussi connu sous le nom de développeur foncier) consiste à partir à la recherche de terrains à construire et/ou de biens immobiliers, qu’ils soient à vendre ou à louer. Lorsqu’il a trouvé le bien, le prospecteur foncier doit ensuite établir un projet pour le revendre ou le louer en prenant en compte les différentes contraintes, notamment juridiques et techniques.
Le prospecteur foncier peut travailler à son compte ou être salarié d’un promoteur / constructeur, notamment dans une agence immobilière. Il peut ainsi être perçu comme un apporteur d'affaires.
De nombreux synonymes de prospecteur foncier existent. Les plus courants et ceux que l’on retrouve dans les offres d’emploi sont les suivants : courtier en immobilier, agent immobilier, vendeur immobilier ou encore négociateur foncier.
Afin d’en connaître davantage sur ce métier, n’hésitez pas à consulter la fiche « Prospecteur foncier », associée au code ROME C1503.

Pour accéder au métier de prospecteur foncier, plusieurs diplômes sont appréciés.
On peut citer le Bachelor Immobilier ou le Bachelor Responsable Programmes Immobiliers pour le niveau bac+3.
Au niveau bac+5, un Master 2 professionnel en droit, en immobilier ou encore en école de commerce ou d'ingénieurs avec option droit de l’immobilier une spécialité en urbanisme sont les diplômes les plus courants pour devenir prospecteur immobilier.

Des écoles spécialisées telles que l’ESPI (École Supérieur des Professions Immobilières) ou l’ICH (Institut de la Construction et de l’Habitat) préparent également à ce métier. Ces écoles sont réputées et connues des professionnels du monde de l’immobilier.

Pour atteindre le poste de prospecteur foncier une formation en immobilier est obligatoire. Le niveau minimum demandé est un bac+2, avec par exemple un BTS Professions Immobilières, bien qu'un bac+5 soit fortement apprécié.
Une expérience professionnelle réalisée en alternance ou à temps plein sera également favorisée.

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Les missions du prospecteur foncier sont souvent les mêmes, bien que variées et représentent une sorte de cycle. On retrouve notamment :

• La prospection. Il va chercher les terrains ou bien disponibles. Il doit ainsi faire jouer son réseau pour trouver les bons produits et effectuer une veille constante de ce qui est disponible.
• La veille. Ce secteur très encadré répond à de nombreuses normes, il doit ainsi être à jour sur ces dernières.
• La prise de contact avec les propriétaires. Lorsqu'un terrain ou un bien l'intéresse il faut réussir à entrer en contact avec le ou les propriétaires pour discuter d'une éventuelle vente. Il faudra alors leur présenter un projet concret, car ces derniers ne sont pas toujours dans une optique de vente.
• La mise à jour des fichiers cadastraux et fonciers. C'est ce qui permet de faire le lien direct avec les propriétaires.
• L'analyse du projet ainsi que sa rentabilité financière. Le prospecteur financier doit s'assurer que le projet est rentable et surtout faisable.
• La négociation. Une fois la faisabilité et la rentabilité déterminées, le prospecteur foncier a pour objectif l’obtention d'un mandat de mise en vente ou de location.
• La mise en place du projet immobilier. Selon le bien acheté (terrain ou bien), il faut définir avec précision le projet à venir et effectuer les demandes administratives nécessaires, notamment les dossiers d'urbanisme.

• Le contact relationnel. La routine ne fait pas partie du métier car le prospecteur foncier échange au quotidien avec différents interlocuteurs.
• L’enrichissement du métier car il demande une grande polyvalence. Le prospecteur financier travaille sur un projet du début à la fin et apprend continuellement.
• Les possibilités d'évolution et le salaire. Plus il aura de l'expérience, plus le prospecteur immobilier pourra obtenir un salaire attractif.

• Les horaires, souvent très irréguliers. Entre les rendez-vous, les mails, les appels, les horaires du prospecteur foncier ne sont pas les plus classiques.
• Le temps passé sur la route, à la recherche des biens. La recherche de bien nécessite des déplacements réguliers et donc une mobilité permanente.

Le prospecteur foncier doit avant tout avoir un profil commercial. Il doit en effet avoir le contact facile, être souriant, agréable, et être persuasif dans son discours. Le prospecteur foncier doit être en mesure de développer et d'entretenir son réseau.
La rigueur et le sens de la négociation sont également des qualités indispensables pour réussir dans ce métier. En général, le prospecteur foncier a suivi une formation commerciale.
Pour réussir à faire carrière dans ce métier, il faut aussi disposer de solides compétences juridiques, et plus particulièrement en droit de l’urbanisme et de la propriété.
De plus, le prospecteur immobilier doit posséder de bonnes connaissances géographiques des secteurs.

Le prospecteur foncier peut gagner un salaire compris entre 30 000 et 45 000 euros bruts par an. Cela correspond à un salaire brut mensuel compris entre 2 500 et 3 750 euros. Son niveau d’expérience et le nombre de terrains ou de biens immobiliers acquis permettent de valoriser sa rémunération.

Le métier de prospecteur foncier permet de gagner un salaire compris entre 30 000 et 35 000 euros bruts par an en début de carrière. Le profil junior pourra ainsi percevoir un salaire net mensuel compris entre 1 950 et 3 000 euros par mois. Son taux horaire peut ainsi atteindre plus de 24 euros bruts pour un contrat de 35 heures. Le prospecteur foncier senior, disposant de plusieurs années d’expérience peut prétendre à un salaire compris entre 40 000 et 45 000 euros bruts par an. Son salaire net annuel sera compris entre 31 000 et 36 000 euros, pour un salaire net mensuel pouvant atteindre plus de 2 900 euros.

La composition de la rémunération d’un prospecteur foncier est souvent proposée d'une partie fixe et d'une partie variable. Cette partie variable peut être gagnée par le prospecteur foncier, en fonction de l'atteinte de ses objectifs. Certaines agences immobilières prévoient également le versement de commissions à chaque bien ou terrains acquis par l’agence grâce au prospecteur. Il est important de souligner que le métier de prospecteur foncier peut aussi être exercé en tant qu’indépendant. Il sera ainsi libre de négocier sa propre commission avec ses clients. Il ne disposera cependant pas de la même sûreté de l’emploi que dans une entreprise.

Selon s'il est employé ou à son compte, le cadre de travail du prospecteur financier est différent.
À son compte, il compte principalement sur ses expériences et son réseau pour trouver de nouvelles opportunités.
Au sein d'une entreprise, il échange avec ses collaborateurs et supérieurs, qui peuvent parfois lui apporter des opportunités.
Dans les deux cas, il doit travailler avec un responsable technique, notamment pour évaluer la faisabilité des projets.

Au fil de ses expériences, le prospecteur foncier peut obtenir davantage de responsabilités et par exemple devenir manager d'une équipe de prospecteurs fonciers. Par la suite, il peut également s'intéresser au métier de promoteur ou constructeur immobilier.
Il peut également faire le choix de se mettre à son compte si son réseau est conséquent.

Les principaux employeurs sont les agences immobilières ou les promoteurs immobiliers. Il peut également être amené à travailler au sein d'assurances, de banques, ou encore de sociétés de maîtrise d'ouvrage déléguée.