Ingénieur avant-vente

Intermédiaire entre une société et ses clients, l'ingénieur avant-vente (code ROME H1102) est en premier lieu un commercial. Son métier est en rapport avec les hautes technologies. Il commercialise des produits électroniques, mécaniques, médicaux, etc.

C’est un poste de terrain qui concentre l’activité de l’ingénieur dans la prospection, la négociation et les études de marché. De plus, celui-ci apporte des solutions aux clients qu'il démarche.
L'ingénieur avant-vente se charge des devis, commandes et contrats de vente. Pendant l'installation du matériel vendu, il s'assure du travail effectué et du résultat escompté.
Soumis à de nombreux déplacements, même à l'étranger, l'ingénieur avant-vente doit impérativement être bilingue français-anglais. Il est également amené à former de nouveaux ingénieurs. Pour exercer son métier sans faille, il doit connaître tous les produits qu'il commercialise à la perfection.
L'ingénieur avant-vente connaît quelques autres appellations dans son métier. Il peut être nommé en tant que consultant avant-vente (puisqu'il analyse les besoins des clients) ou comme ingénieur technico-commercial (parce qu'il est autant technicien que commercial).

Pour devenir ingénieur avant-vente, il est nécessaire pour les candidats d’être titulaire au minimum d’un diplôme de niveau bac+3.

Certains recruteurs plus exigeants demanderont néanmoins un niveau d’études supérieur en fonction de la complexité du marché et des produits proposés. Un diplôme de niveau bac +5 sera alors plus adapté comme un master dans le domaine de la gestion ou des sciences, un diplôme d’école d’ingénieur ou encore un diplôme d’école de commerce.

Aucun diplôme spécifique ne permet d'accéder directement au poste d'ingénieur avant-vente. Le candidat doit compléter deux formations : une en tant qu'ingénieur spécialisé (industriel ou technique) et une dans les domaines du commerce, du marketing, de la relation client ou de la vente (qui peut être un master spécialisé d'une école de commerce par exemple).
De nombreux masters professionnels en relation client sont accessibles aux candidats en direction commerciale, ingénierie d'affaires, marketing et vente en milieu industriel ou encore en biologie et techniques de commercialisation.

Si vous souhaitez devenir Ingénieur avant-vente, découvrez en détail toutes les informations qui vous permettront d’accéder au métier.

• Apporter son expertise et rédiger des préconisations d’adaptation de l’offre et des stratégies commerciales.
• Établir une veille technologique et économique du marché.
• Participer à des salons, conférences dans le but de représenter son entreprise et d’obtenir des informations sur le marché.
• Comprendre les besoins des clients.
• Rédiger des appels d’offres et y répondre.
• Analyser et chiffrer les propositions.
• Étudier et analyser les techniques de gestion et d’organisation de la concurrence.
• Accompagner et conseiller les commerciaux sur le terrain auprès des clients afin de les aider à affiner leur argumentaire de vente.
• Effectuer un reporting des actions réalisées.

• C’est un métier à la fois de terrain et de contact.
• La diversité des missions et des activités est importante dans cette profession.
• Il existe de larges perspectives d'évolution de carrière et de salaire.

• Les informations à retenir concernant les produits sont nombreuses et cela demande beaucoup de concentration.
• Savoir accepter les échecs lors de négociations non abouties est essentiel pour l’ingénieur avant-vente.
• Il faut être capable de consacrer du temps pour les déplacements dans le pays et à l'étranger.

L'ingénieur avant-vente est un acteur de terrain. Il représente les valeurs d’une entreprise et ses produits. Celui-ci doit ainsi être en mesure de s’exprimer parfaitement à l’oral comme à l’écrit.
Son esprit d'initiative et d'équipe sont ses principaux atouts. Doté d'un sens de la communication, il est confronté fréquemment au public. Il doit donc aussi posséder un bon sens du relationnel.
En outre, l'ingénieur avant-vente est un commercial qui sait démarcher des clients, négocier des ventes et conclure des contrats. Dans ses missions, il devra connaître parfaitement les produits qu'il propose. Ce dernier possède également un sens de l’observation et de l’analyse prononcé. De plus, son sens du détail lui permet de superviser l'installation des matériaux vendus. Il sait par ailleurs gérer du personnel et le former.
Enfin, l’ingénieur avant-vente doit avoir un grand sens de l’écoute ainsi qu'un bon esprit d'équipe. En effet, celui-ci travaille principalement en autonomie, mais il doit aussi être capable de travailler en équipe le moment venu.

Le salaire médian observé pour un ingénieur avant-vente se situe aux alentours des 3 500 euros bruts par mois. Cette rémunération représente un montant annuel brut de 42 000 euros sur 12 mois, pour un net annuel supérieur à 32 000 euros. Le net mensuel sera de plus de 2 700 euros.

Un ingénieur avant-vente débutant dans la profession sera rémunéré entre 2 500 et 3 000 euros bruts par mois. Ce salaire correspond à un net mensuel compris entre 2 300 et 2 750 euros, pour un taux horaire qui pourra atteindre 23 euros bruts. Cette rémunération est à négocier en fonction de la formation suivie et d’éventuels stages en entreprise.

Pour un profil senior, qui pourrait justifier de plus de 10 ans d’expérience, la rémunération pourra être comprise entre 5 000 et 7 000 euros bruts par mois. Cela correspondra à une rémunération brute annuelle comprise entre 60 000 et 84 000 euros. Cette rémunération sera calculée en fonction des résultats, de l’ancienneté et d’une potentielle expérience dans un domaine spécifique.

Le salaire d’un ingénieur avant-vente est soumis à des variations en fonction de la localisation de l’entreprise. Ce type de spécialiste serait davantage rémunéré en région parisienne, puisqu’on note une rémunération 10 à 20 % supérieure en Île-de-France par rapport au reste du territoire. Cette profession ne répond pas à une grille salariale fixe. L’ingénieur avant-vente pourra percevoir des primes et des variables en fonction d’objectifs fixés par son employeur.

Le métier d’ingénieur avant-vente est un métier complet. C’est-à-dire qu’il s’agit d’un poste qui demande à la fois un travail de terrain et un travail de bureau. En outre, l’ingénieur avant-vente passe du temps sur son ordinateur dans son bureau, mais également du temps sur le terrain auprès des commerciaux.
Cependant, ses nombreux déplacements peuvent être pesants pour l’ingénieur avant-vente.
De plus, certaines négociations et démarches commerciales non abouties peuvent engendrer du stress et une certaine pression pour l’ingénieur.

L'ingénieur avant-vente évolue en interne dans une entreprise. Après avoir acquis une certaine expérience, il se verra recevoir de nouvelles responsabilités, de plus en plus importantes, comme des négociations plus rudes. Il peut ainsi accéder aux postes de responsable des ventes ou encore de directeur commercial.
S'il change d'entreprise, l'ingénieur avant-vente commercialisera de nouveaux produits face à une nouvelle clientèle.

L'ingénieur avant-vente est employé au sein d'une entreprise commercialisant des produits de haute technologie comme des outils de télécommunication, des produits high tech, de génie civil, agroalimentaire, etc. Celui-ci peut donc évoluer dans de nombreux secteurs d’activité.