Directeur des ventes

  • Niveau d'étude
    Bac +5
  • Compétences
    Top 5
  • Salaire moyen
    > 60k€

Niveau d'étude
Niveau d'étude
Bac +5
Répartition par niveau d'étude*

*Basée sur la déclaration des candidats qui occupent/recherchent ce poste dans la CVthèque Regionsjob

Salaire
Salaire moyen
35 000 €/an
Salaire souhaité par les candidats*

*Basée sur le salaire souhaité par les candidats qui occupent/recherchent ce poste dans la CVthèque Regionsjob

Compétences
Compétences
Top 5

Compétences présentes dans les CV*
*Compétences extraites automatiquement à partir des CV contenus dans la CVThèque Regionsjob
Voir + de stats

En lien direct avec la direction générale et sous la responsabilité du directeur commercial, le directeur des ventes participe à l'élaboration de la politique commerciale de l'entreprise. Son rôle consiste à l'appliquer sur le terrain. Il est responsable de la mise en œuvre et de l'opérationnalisation des moyens permettant d'atteindre les objectifs commerciaux dans le secteur géographique qui lui est attribué. Pour ce faire, il motive, gère et anime les équipes de commerciaux et de vendeurs qui travaillent sous sa responsabilité. Il assure le suivi des opérations de vente et propose des réajustements afin d'optimiser le chiffre d'affaire. Il organise le recrutement et la formation de ses collaborateurs. Le directeur des ventes est amené à négocier et à entretenir des relations étroites avec les clients. La gestion et la répartition des budgets nécessaires au développement de la force de vente font également partie de ses missions. Il analyse et contrôle les résultats des ventes au regard des objectifs et, si nécessaire,il opère des changements dans sa stratégie commerciale. Il a également une fonction de veille permanente sur l'évolution du marché et de la concurrence. Occupant un poste-clé, le directeur des ventes se trouve à la charnière entre la direction générale et le terrain.

Synonymes

Le métier de directeur des ventes est similaire à celui de responsable des ventes et de chef des ventes.

Salaire

Le salaire moyen d'un directeur des ventes est de 67 000 euros annuels  selon l'INSEE.

Les plus

  • La profession offre des opportunités nombreuses et diversifiées pour l'évolution de la carrière.
  • La variété des activités rend le métier de directeur des ventes passionnant et motivant.

Les moins

  • L'emploi du temps est souvent très chargé et le directeur des ventes ne compte pas ses heures de travail.

Qualités nécessaires

Les rôles divers qu'occupe le directeur des ventes nécessitent une grande aisance relationnelle et la capacité d'adapter son discours et son attitude selon les interlocuteurs. Son charisme et son dynamisme lui permettent de motiver et de mobiliser ses équipes. Habile négociateur, il sait faire preuve de diplomatie mais aussi de ténacité et de persévérance. Son sens du dialogue et de l'écoute facilite les relations avec les clients et avec ses collaborateurs. Très méthodique, il se montre rigoureux et organisé, avec de bonnes capacités d'analyse et de synthèse. Il maîtrise parfaitement l'expression orale et écrite ainsi que l'anglais. Sa réactivité s'appuie sur ses possibilités d'anticipation et de créativité.

Etudes et formation

Accéder au poste de directeur des ventes exige souvent une expérience de plusieurs années dans le domaine de la vente et du management. Les recruteurs privilégient les titulaires d'un diplôme d'école supérieure du commerce avec spécialisation en distribution ou gestion. A Bac + 5 un master pro dans le domaine commercial permet aussi d'accéder au métier.

Evolutions possibles

Le directeur des ventes peut orienter sa carrière vers un poste de directeur commercial ou de directeur d'une filiale à l'étranger. Il peut également intégrer la direction marketing d'une entreprise.

Principaux employeurs

Ce sont les entreprises possédant une structure commerciale qui emploient les directeurs des ventes.

Le 01/02/2016

Métiers proches

 
Les offres d'emplois pour Directeur des ventes
Voir toutes les offres d'emploi
Les offres de formation pour Directeur des ventes
Voir toutes les offres de formation