Commercial

  • Niveau d'étude
    Bac +2
  • Compétences
    Top 5
  • Salaire moyen
    40 à 50k€

Niveau d'étude
Niveau d'étude
Bac +5
Répartition par niveau d'étude*

*Basée sur la déclaration des candidats qui occupent/recherchent ce poste dans la CVthèque Regionsjob

Salaire
Salaire moyen
35 000 €/an
Salaire souhaité par les candidats*

*Basée sur le salaire souhaité par les candidats qui occupent/recherchent ce poste dans la CVthèque Regionsjob

Compétences
Compétences
Top 5

Compétences présentes dans les CV*
*Compétences extraites automatiquement à partir des CV contenus dans la CVThèque Regionsjob
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Le métier de commercial est très répandu en France. On retrouve ce poste dans tous les secteurs. Le commercial itinérant, contrairement au commercial sédentaire, est un homme de terrain. Il va à la rencontre de ses clients et de ses prospects. Acteur essentiel, il fait le lien entre les produits de son entreprise et ses acheteurs. Son rôle dans l'entreprise est de:

  • Trouver de nouveaux clients:la prospection est un des aspects essentiels du métier de commercial.
  • Fidéliser ses clients:le commercial dispose d'un fichier de clients avec lesquels il a déjà signé un ou plusieurs contrats. Son but est de renouveler ces accords commerciaux et de les améliorer.
  • Vendre ses produits:le commercial itinérant présente ses produits à ses clients, met en avant les nouveautés, prend les commandes, établit les contrats et il réalise la négociation avec les clients.
  • Les accompagner dans leur démarche d'achat:le commercial est avant tout au service du client.
Il doit mettre les produits de son entreprise en valeur, conseiller ses clients sur leurs besoins et leur proposer des solutions personnalisées. Cela lui permettra de se démarquer de la concurrence. Le commercial est un élément indispensable dans toute entreprise qui produit des biens & services. C'est un métier qui recrute beaucoup.

Salaire

Le salaire moyen du commercial est de 49 300 euros bruts annuels, soit 4 100 euros bruts mensuels. Le salaire médian est de 39 300 euros (près de 3 300 euros mensuels). Seulement 4,17% des commerciaux gagnent moins de 20 000 euros bruts par an. 13,77% des commerciaux perçoivent un salaire situé entre 25 et 30 000 euros bruts annuels. Les 11,43% les mieux payés gagnent plus de 80 000 euros bruts par an. La rémunération des commerciaux dépend fortement de leur âge. Ainsi, le salaire moyen d'un commercial de moins de 25 ans est de 26 200 euros bruts annuels. En fin de carrière, le commercial gagne beaucoup mieux sa vie. Les commerciaux de 50 ans et plus déclarent une rémunération de 59 700 euros bruts annuels en moyenne, soit près de 5 000 euros par mois. Les commerciaux gagnent très bien leur vie à Paris, où les offres d'emploi sont en plus nombreuses. Mais les régions Rhône-Alpes et Alsace proposent aussi de bons salaires.

  • Salaire d'un commercial en Île-de-France :  58 800 euros bruts annuels, soit 4 900 euros bruts par mois.
  • Salaire d'un commercial en Rhône-Alpes : 46 700 euros bruts annuels, soit 3 900 euros bruts par mois.
  • Salaire d'un commercial en Alsace : 44 700 euros bruts annuels, soit 3 700 euros bruts par mois.
En revanche, la Corse est la région où les commerciaux gagnent le moins bien leur vie (37 900 euros bruts annuels)  

Les plus

  • La rémunération est motivante, d'autant plus que des commissions sur les ventes sont généralement versées.
  • Un commercial itinérant est autonome. C'est à lui de gérer son emploi du temps.

Les moins

  • Dans certains cas, lorsque le secteur géographique est vaste, il faut prévoir entre 3 et 4 jours d'absence de son domicile. Chose peu facile pour les familles avec enfants.
  • Il passe beaucoup de temps en voiture. Ce temps de route peut toutefois varier, selon le secteur géographique dont il est responsable.

Qualités nécessaires

Pour réussir dans ce domaine, les qualités essentielles sont la résistance à l'échec notamment pour la prospection ainsi que l’empathie lors des entretiens de négociation. Vous le rencontrerez surement aussi sous le nom de technico-commercial. Seul différence, en général il est issu d'une formation plus technique.

Le 29/01/2016

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