Coach immobilier

Le coaching immobilier, code ROME C1504, consiste à accompagner un particulier, qu’il soit vendeur ou acquéreur afin que celui-ci optimise sa technique de vente ou d’achat. Le métier de coach immobilier est apparu il y a une quinzaine d’années aux États-Unis. Le coach immobilier peut être en charge de trouver à son client un bien immobilier qui correspond aux attentes de celui-ci. En général, un client fait appel à lui lorsqu’il n’a pas le temps de chercher un bien lui-même, lorsqu’il souhaite être conseillé dans ses recherches, ou lorsqu’il ne peut pas chercher lui-même (inconvénients de mobilité physique ou géographique). Le coach immobilier peut également aider un particulier à vendre son bien notamment lorsque celui-ci rencontre des difficultés. Mais ses compétences peuvent être élargies : il peut prendre en charge les démarches administratives relatives à un déménagement, trouver l’école où pourront aller les enfants de son client, trouver l’entreprise qui effectuera le déménagement, effectuer les démarches pour obtenir l’électricité ou l’eau dans le futur logement…

• BTS PI (professions immobilières)
• BTS MCO (management commercial opérationnel)
• BTS NDRC (négociation et digitalisation de la relation client)
• BTS Technico-commercial
• Licence pro métiers de l’immobilier : gestion et administration de biens
• Licence pro métiers de l'immobilier transaction et commercialisation de biens immobiliers

Un parcours d'étude dans le commerce ou l'immobilier est idéal pour se lancer en tant que coach immobilier. C'est une activité qui ne dispose pas de diplôme d'État et qui nécessite une formation spéciale. Donc toutes les personnes qui souhaitent se lancer dans une carrière de coach immobilier peuvent prétendre à une formation spécifique. Mais il est possible de suivre en amont un BTS Professions Immobilières (en formation initiale ou en alternance, en présentiel ou à distance), une licence pro immobilier, un Bachelor Immobilier ou un Master. Il est également possible de suivre un BTS MCO (management commercial opérationnel), un BTS NDRC (négociation et digitalisation de la relation client) ou encore un BTS Technico-commercial. Suivie d'une spécialisation commerciale pour apprendre les différentes techniques de vente.

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Tout au long de sa recherche pour un particulier, le coach immobilier, accompagne et personnalise la recherche. Il conseille le client pour trouver le meilleur logement adapté à ses attentes. Ses principales missions reposent sur la recherche de bien correspondant. Il organise des visites et assure toute la partie administrative de la vente ou de l'achat. Il aide aussi un propriétaire à vendre son bien. Pour finir, il peut être amené à réaliser la mise en place de services afin d'assurer l'emménagement : inscription, contact avec le service de déménagement, ouvertures de compteur d'eau ou de gaz, relooking du logement en vente, recherche d'acquéreurs potentiels…

• Une relation privilégiée avec la clientèle : le coach immobilier s’investit dans un suivi personnalisé, il vient en aide à sa clientèle pour que l'emménagement se passer au mieux.
• La polyvalence de tâches. Il répond aux besoins variés des clients et propose différents services permettant de répondre à différents besoins et d’offrir des options personnalisées.

• Les horaires décalés, les créneaux pour rencontrer et faire visiter les clients sont souvent le soir, midi ou samedi.
• La profession de coach immobilier étant encore peu répandue, les offres d’emploi sont encore rares, mais les perceptives d'avenir sont prometteuses. Car de nombreuses personnes ressentent le besoin d'être accompagné.
• Avec le statut d'indépendant, il faut faire preuve de patience pour constituer un portefeuille client, étant donné l’émergence récente de ce type de services.

Le coach immobilier doit avoir un sens de l'écoute développé afin de déterminer les besoins du client et son mode de vie. Le sens du relationnel est également un élément clé dans la réussite de son activité. Il établit une relation de confiance entre lui et sa clientèle. Il possède aussi un grand sens de la négociation et trouve des biens qui répondent à la perfection avec les attentes de ses clients. Un sens de l'organisation sera nécessaire afin de mettre en place tous les dispositifs pour faciliter l'emménagement. Il fait preuve de créativité et de trouver des solutions adaptées aux besoins du client. L’esprit commercial est également essentiel pour réussir dans la vente. Il est important de connaître les caractéristiques juridiques de l'immobilier. La persévérance et le dynamisme sont des qualités essentielles pour réussir.

Le salaire moyen d’un coach immobilier est souvent compris entre 25 000 et 35 000 euros bruts par an. Sa rémunération varie en fonction de son statut d’employé ou d’indépendant. Dans le second cas, il fixe lui-même ses honoraires et choisit le salaire qu’il se verse.

Au début de sa carrière, le coach immobilier peut prétendre à un salaire médian compris entre 2 000 et 2 300 euros bruts par mois. Son salaire net mensuel sera donc compris entre 1 500 et 1 800 euros, pour un taux horaire qui peut atteindre plus de 15 euros bruts pour un contrat en 35 heures. En tant que profil senior avec plusieurs années d’expérience à un tel poste, il sera possible d’atteindre un salaire brut supérieur à 35 000 euros par an. La rémunération brute mensuelle sera de plus de 2 900 euros, et un net supérieur à 2 200 euros. Il est important de comprendre que le coach immobilier est souvent payé avec une part fixe et une part variable en entreprise. La part variable dépendra du nombre de projets immobiliers menés à bien, et des objectifs fixés par l’employeur. Lorsqu’il travaille en indépendant, le coach immobilier peut lui-même fixer ses tarifs. Ils dépendent de sa notoriété, du nombre de clients qu’il possède, et de son succès dans le rôle de coach. En entreprise, en plus de la sûreté de l’emploi, il peut bénéficier de certaines primes annuelles comme un 13 e mois, une prime d’intéressement ou une prime de participation. Exercer ce métier en indépendant permet cependant souvent de gagner plus. Il n'y a pas forcément de grille salariale adaptée à la profession.

Le coach immobilier travaille dans une agence en collaboration ou en contrat. Il peut s'installer à son compte et développer son activité par lui-même. Il assure des visites et des rendez-vous en physique, mais aussi en digital. Avec le développement des fonctions numériques, le coach possède plusieurs canaux de communication. Il s'occupe de la prospection à la fois pour trouver de nouveaux clients et des acquéreurs de biens, dont il assure la vente. Ses horaires correspondent à des créneaux de bureau, mais il est également amené à réaliser des visites ou des rendez-vous tard le soir ou le week-end.

Suite à un parcours professionnalisant dans le domaine de l'immobilier, le coach pourra suivre d'autres voies professionnelles dans le même domaine. Cela permet d'ouvrir de nouvelles portes et se lancer dans de nouvelles aventures. Il pourra notamment devenir négociateur immobilier, gestionnaire de biens locatifs ou de copropriétés ou encore responsable d'une agence ou responsable d'équipe. Il pourra aussi ouvrir sa propre société de coach immobilier ou ouvrir son agence immobilière. Toutes ces professions demandent une formation supplémentaire.

Le coach immobilier travaille souvent indépendamment d’une agence immobilière, bien qu’il existe des agences de coaching immobilier, mais il peut trouver ou vendre un bien par ce biais. Dans ce cas, le coach négociera le partage de la transaction finale avec l’agence.