Chef d'agence immobilière

Le poste de chef d’agence immobilière consiste à établir la mise en vente ou en location des biens sous mandats sur le marché et à en assurer la promotion et le suivi à travers la force commerciale que constitue les agents commerciaux sous sa responsabilité.
Son rôle comporte un aspect de management commercial ainsi que de gestion d’agence. La taille de la structure conditionnera la proportion dans l’un ou l’autre des domaines. En effet, plus la structure sera petite en nombre de salariés, plus les tâches inhérentes à la gestion seront importantes par rapport à celle dévolue à l’aspect management. Les grosses entités impliquant un management pointu et un travail d’animation, de suivi et de formation quotidienne, les tâches de gestion peuvent dès lors faire l’objet de délégation vers un assistant.
Le métier se fait dans la majorité des cas, la crise immobilière ayant accentuée la tendance, en indépendant, sous le couvert ou non d’un réseau ou d’une franchise. La composition de la structure peut être complétée, outre des agents commerciaux, de collaborateurs dédiés plus spécifiquement à des tâches techniques ou administratives.

Le chef d’agence immobilière, code ROME C1504, est également appelé responsable ou directeur d’agence immobilière.

Les diplômes adéquats pour devenir chef d’agence immobilière sont un BTS PI, ou Brevet de Technicien Supérieur en Professions Immobilières.

On note aussi que les Licences Pro spécialisées sont tout à fait pertinente pour avoir un bagage cohérent : Licence Pro en Droit Immobilier, Licence Pro Assurance, Banque, Finance option Carrières de l'Immobilier ou Licence Pro mention Métiers de l'Immobilier, parcours transaction et commercialisation de biens immobiliers, parcours gestion et développement de patrimoine immobilier ou parcours gestion et administration de biens.
Un niveau bac +4 ou 5 à travers une école ESPI (Ecole Supérieure des Professions Immobilières) ou un Master parcours Droit Immobilier est également fréquent.

La formation BTS en professions immobilières se prépare en 2 ans et permet d'apprendre à gérer, négocier, prospecter des biens immobiliers, et à réaliser des transactions entre propriétaires actuels et acquéreurs. On y délivre notamment des enseignements qui permettent ensuite de savoir réaliser une estimation de bien, mais aussi des modules de formation en gestion-administration et en prospection. Les licences pro permettent plutôt d'accéder à des postes à responsabilité, et intègrent donc des modules d’enseignement en management. D'autre part, les enseignements, selon la spécialité choisie, se spécialisent sur un ou plusieurs aspects du secteur immobilier : que ce soit la conservation ou l'amélioration du patrimoine, la recherche, l’estimation et la promotion de bien à vendre ou à louer, ou encore la conception de montages en opérations immobilières. Enfin les formations en Master délivre une formation supérieure de plus haut niveau, mettant en lumière les aspects juridiques et fiscaux des opérations immobilières.

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Le chef d’agence a la responsabilité des actes et transactions de l’agence immobilière, tant sur les ventes que pour les locations.
Les missions du chef d’agence sont donc d’animer et de gérer son équipe commerciale, d’assurer la recherche de biens à commercialiser, d’assurer le processus de commercialisation depuis la promotion du bien, à la visite et jusqu’à la signature des actes de vente et d’aider les vendeurs pour valoriser leurs biens.

• Le fait d'avoir une grande variété de missions, ainsi les journées de travail ne se ressemblent pas, et il est difficile de se lasser de ses missions.
• Un salaire qui peut être élevé, selon la partie variable de sa rémunération et selon le nombre de collaborateurs qu'il ou elle encadre.

• Les responsabilités importantes du chef d'agence immobilière qui sont engagées en permanence, pas le droit à l'erreur !
• Le secteur hautement concurrentiel dans lequel le métier évolue. Il faut sans cesse se renouveler pour trouver de nouveaux moyens de se démarquer.

Elles sont nombreuses, de la patience et du dynamisme pour gérer une équipe et l’animer, et des connaissances, sur le plan de la négociation, juridique et comptable en étant le référent principal de la structure.

Les compétences du chef d’agence immobilière sont donc élargies, tant avec des capacités au management, pour animer son équipe commerciale et l’aider à la réalisation de ses objectifs, que par une parfaite maîtrise de la réglementation, du marketing ou de la comptabilité. L’évolution permanente du marché de l’immobilier, et la forte concurrence qui y règne, induisent de plus une capacité à s’adapter aux nouveautés de son environnement en étant très réactif.

Le salaire d’un chef d’agence immobilière est compris entre 40 000 et 90 000 euros bruts par mois. Ce sont souvent le montant des transactions immobilières ou leur quantité qui feront varier le salaire de ce professionnel. Le nombre de collaborateurs à encadrer peut aussi être pris en compte.

La plupart du temps, le salaire d’un chef d’agence immobilière se compose d’une partie fixe et d’une partie variable. En début de carrière, il peut prétendre à une rémunération brute mensuelle comprise entre 3 000 et 4 000 euros bruts par mois. Cela lui permettra de pouvoir atteindre un salaire net mensuel de plus de 3 000 euros dès sa première année d’activité. Le salaire peut être négocié en fonction d’une éventuelle ancienneté dans l’agence en tant qu’agent immobilier. Une formation spécifique en management peut aussi être un plus.

Un profil de chef d’agence immobilière senior peut prétendre à un salaire compris entre 70 000 et 90 000 euros bruts par an. Cela représente un salaire brut mensuel compris entre 5 800 et 6 700 euros, pour un salaire net qui peut atteindre plus de 5 200 euros par mois.

Au moment de l’embauche, le chef d’agence immobilière peut négocier la partie variable de son salaire. Il sera alors souvent rémunéré en fonction d’un pourcentage sur les résultats de l’agence immobilière. Il aura donc tout intérêt à motiver les agents immobiliers qu’il manage, pour les pousser à la performance. Le secteur de l’agence immobilière peut aussi faire varier son niveau de rémunération. Plus les biens sont chers, plus il aura un salaire élevé.

Les relations professionnelles du directeur d'agence immobilière s'étendent partout ! En effet, son réseau doit être très développé afin d'être informé en premier lieu des biens susceptibles d'être à la vente, ou ouvert à la gestion d'une agence. Pour ce faire, il est essentiel de se faire connaître au niveau local, et d'établir des relations de confiance avec vos prospects. Outre ses prospects, les interlocuteurs principaux d'un chef d'agence immo sont ses collaborateurs au sein de l'agence, à savoir les négociateurs immobiliers, les assistants commerciaux ou encore les chargés de gestion locative. En externe, il peut aussi dialoguer avec des experts juridiques, tels que les notaires ou avocats, mais aussi les experts techniques, tels que les géomètres ou experts en diagnostics énergétiques par exemple.

Comme vous vous en doutez, on n'accède pas au métier de directeur d'agence immobilière en sortie d'études ! En effet, c'est seulement après quelques années d'exercice en tant que professionnel de l'immobilier que l'on peut candidater pour prétendre à cette fonction. En sortie d'études, vous pouvez viser des postes d'assistanat, puis des métiers comme agent immobilier, négociateur immobilier, expert immobilier, gestionnaire de syndicat de copropriété ou responsable immobilier d'une grande entreprise.

Le responsable d'agence immobilière exerce un poste de direction, il est employé par un réseau d'agence immobilière, ou bien travaille en franchise d’agence immobilière. Il peut aussi exercer son métier de direction au sein d'un cabinet d’administration de bien. Il n’est pas rare que l'agence soit aussi syndicat de copropriété. Le chef d'agence immobilière n'est hiérarchiquement rattaché à personne, mais il peut avoir des comptes à rendre au groupe auquel il appartient. Dans ce cadre, il peut être incité à travailler en collaboration avec un consultant qui l'accompagne dans ses tâches.