Chargé de clientèle B to B

  • Niveau d'étude
    Bac +2
  • Compétences
    Top 5
  • Salaire moyen
    30 à 40k€

Niveau d'étude
Niveau d'étude
Bac +5
Répartition par niveau d'étude*

*Basée sur la déclaration des candidats qui occupent/recherchent ce poste dans la CVthèque Regionsjob

Salaire
Salaire moyen
35 000 €/an
Salaire souhaité par les candidats*

*Basée sur le salaire souhaité par les candidats qui occupent/recherchent ce poste dans la CVthèque Regionsjob

Compétences
Compétences
Top 5

Compétences présentes dans les CV*
*Compétences extraites automatiquement à partir des CV contenus dans la CVThèque Regionsjob
Voir + de stats

Le chargé de clientèle B to B  exerce son métier dans les banques. Il est chargé de commercialiser des produits financiers très divers auprès d'une clientèle de professionnels. Il est principalement en charge des artisans, des commerçants et des professions libérales. Les tâches principales d'un chargé de clientèle «professionnels» sont les suivantes:

  • Gérer son portefeuille de clients : chaque chargé de clientèle possède un portefeuille de clients. Il doit leur proposer des produits financiers qui correspondent à leurs besoins. Il a des objectifs annuels de vente révisés régulièrement.
  • Conseiller ses clients : le chargé de clientèle doit pouvoir répondre aux attentes de ses clients. Avant d'être un vendeur, il est avant tout quelqu'un qui conseille ses clients en fonction de leurs besoins et de leurs attentes. Proposer le bon produit à la bonne entreprise est le meilleur moyen de la fidéliser.
  • Évaluer les risques : avant de proposer des prêts ou des possibilités de découverts, il est nécessaire d'évaluer les risques encourus par l'entreprise et par la banque. Dans ce cadre, un chargé de clientèle «professionnels» doit être capable d'examiner précisément la situation financière de son interlocuteur à travers ses résultats financiers, la nature de son commerce ou encore son patrimoine.
  • Prospecter : il doit trouver de nouveaux clients afin d'augmenter son chiffre d'affaires et d'atteindre ses objectifs. Il doit connaître parfaitement le tissu économique local.
En plus de sa dimension commerciale, le chargé de clientèle «professionnels» doit posséder un savoir-faire dans le domaine de la finance.

Synonymes

  • Chargé de clientèle B2B
  • Chargé de clientèle auprès des entreprises
  • Chargé de clientèle professionnelle

Salaire

Le salaire moyen d'un chargé de clientèle professionnelle est de 35 000 Euros brut annuel.

Qualités nécessaires

Un chargé de clientèle «professionnels» doit être organisé et rigoureux afin de remplir les objectifs de vente qui lui sont fixés et de gérer son portefeuille de clients qui peut être volumineux. Il doit avoir une parfaite connaissance des produits financiers qu'il place. Il doit également posséder une bonne capacité d'évaluation afin de proposer des produits judicieux à ses clients. Il doit posséder un bon sens relationnel. Il doit également pouvoir s'adapter à tout type de public. Les profils de professionnels dont il s'occupe peuvent en effet être très variés. Il est important pour un chargé de clientèle «professionnels» de connaître parfaitement le tissu économique local.

Evolutions possibles

Un chargé de clientèle «professionnels» peut se spécialiser en devenant chargé de clientèle «grands comptes» ou «PME/PMI». A terme, il peut également devenir directeur d'agence.

Le 05/02/2016

Métiers proches

 

Offres d'emploi
pour : Chargé de clientèle B to B

Page Personnel
Neuilly-sur-Seine - 92
Les offres d'emplois pour Chargé de clientèle B to B
Voir toutes les offres d'emploi
Les offres de formation pour Chargé de clientèle B to B
Voir toutes les offres de formation