Chargé de clientèle grands comptes

  • Niveau d'étude
    Bac +3/4
  • Compétences
    Top 5
  • Salaire moyen
    40 à 50k€

Niveau d'étude
Niveau d'étude
Bac +5
Répartition par niveau d'étude*

*Basée sur la déclaration des candidats qui occupent/recherchent ce poste dans la CVthèque Regionsjob

Salaire
Salaire moyen
35 000 €/an
Salaire souhaité par les candidats*

*Basée sur le salaire souhaité par les candidats qui occupent/recherchent ce poste dans la CVthèque Regionsjob

Compétences
Compétences
Top 5

Compétences présentes dans les CV*
*Compétences extraites automatiquement à partir des CV contenus dans la CVThèque Regionsjob
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Le chargé de clientèle « grands comptes » exerce son métier dans les banques. Il est généralement basé dans une agence de taille importante ou directement au siège de la banque. Il est chargé de commercialiser des produits financiers très divers auprès d'une clientèle composée de petites et moyennes entreprises et industries. Les tâches principales d'un chargé de clientèle « grands comptes » sont les suivantes :

  • Gérer son portefeuille de clients :chaque chargé de clientèle possède un portefeuille de clients. Il doit leur proposer des produits financiers qui correspondent à leurs besoins. Il a des objectifs annuels de vente révisés régulièrement.
  • Conseiller ses clients :le chargé de clientèle doit pouvoir répondre aux attentes de ses clients. Avant d'être un vendeur, il est avant tout quelqu'un qui conseille ses clients en fonction de leurs besoins et de leurs attentes. Proposer le bon produit à la bonne entreprise est le meilleur moyen de la fidéliser.
  • Évaluer les risques : avant de proposer des prêts ou des possibilités de découverts, il est nécessaire d'évaluer les risques encourus par l'entreprise et par la banque. Dans ce cadre, il doit être capable d'examiner précisément la situation financière de son interlocuteur à travers ses résultats financiers, la nature de son commerce ou encore son patrimoine.
  • Prospecter : il doit trouver de nouveaux clients afin d'augmenter son chiffre d'affaires et d'atteindre ses objectifs. Il doit connaître parfaitement le tissu économique local.
En plus de sa dimension commerciale, le chargé de clientèle « grands comptes » doit posséder un savoir-faire dans le domaine de la finance. La nature de sa clientèle demande une expertise et une spécialisation fortes.

Salaire

Le salaire moyen pour ce poste se situe aux alentours de 43 000 Euros brut par an.

Les plus

  • Travailler dans une banque permet d'obtenir un treizième, un quatorzième, et parfois même un quinzième mois. Ce système de rémunération peut être très avantageux. Le type de clientèle dont il s'occupe rend ce métier responsabilisant et gratifiant.

Les moins

  • Il n'a pas le droit à l'erreur. La clientèle est très exigeante.

Qualités nécessaires

Un chargé de clientèle « grands comptes » doit être organisé et rigoureux afin de remplir les objectifs de vente qui lui sont fixés et de gérer son portefeuille de clients qui peut être volumineux. Il doit avoir une parfaite connaissance des produits financiers qu'il place. Il doit également posséder une bonne capacité d'évaluation afin de proposer des produits judicieux à ses clients. Il doit posséder un bon sens relationnel. Il doit également pouvoir s'adapter à tout type de public. Les profils des grands comptes dont il s'occupe peuvent en effet être très variés. Il est généralement doté d'un profil commercial. Il a des dons dans le domaine de la négociation. Son pouvoir de conviction est développé. Il doit avoir des connaissances financières très développées. Il doit être un interlocuteur expert pour pouvoir conseiller de grands groupes.

Evolutions possibles

Un chargé de clientèle « grands comptes » peut à terme devenir gestionnaire de patrimoine ou directeur d'agence. Il peut également se tourner vers des postes d'encadrement ou évoluer vers le domaine de la finance.

Le 04/01/2016

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