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Comment obtenir une promotion ?

Par • Publié le 25 janvier 2013 à 15:22 • Modifié le 17 novembre 2015

Obtenir une promotion ne relève pas uniquement de bons - voire de très bons - résultats. Si la culture du résultat n'est évoquée que par 17% des DRH, l'esprit d'équipe, la capacité à bien communiquer et l'éthique semblent en revanche primordiaux, analyse le spécialiste du recrutement Robert Half.

Chacun souhaite progresser, évoluer dans son travail. Mais pour obtenir une promotion, il est nécessaire de mettre en avant certaines qualités et de bien réfléchir en amont à son projet. Olivier Gélis, Directeur Général de Robert Half International France, conseille ainsi de se poser les bonnes questions : "Quel poste, quel service visez-vous ? Comment serez-vous capable d'assumer de nouvelles missions, de vous investir dans de nouveaux projets, d'intégrer une nouvelle équipe, de vous 'mettre en danger' ? Avez-vous pensé à votre équilibre vie professionnelle/vie privée ? Connaissez-vous bien les enjeux, contraintes, écueils du poste visé ?"

Comme pour un entretien d'embauche, vous devrez préparer votre argumentaire "tout en gardant à l'esprit que vous êtes favorisé(e) car vous connaissez l'entreprise, sa culture, ses managers, leurs différents services. Donc n'oubliez pas de mettre en avant vos réalisations, ce qu'elles ont apporté à votre entreprise : toujours du concret, même si vos interlocuteurs vous connaissent ! Attention, votre motivation ne peut en aucun cas être seulement pécuniaire. L'éventuelle négociation d'augmentation de salaire arrive dans un second temps, lorsque vous aurez été sélectionné(e) pour le poste visé", poursuit Olivier Gélis.

"Choisissez le bon interlocuteur"

Pour annoncer son désir d'évolution, il faut également respecter un certain timing. Bien entendu, l'entretien annuel d'évaluation est le moment le plus propice pour partager vos ambitions avec votre manager. D'ailleurs, c'est "bien avec lui - et nul autre - qu'il faut informer en premier lieu de vos désirs d'évoluer, juge Olivier Gélis. S'il est surpris par votre demande, proposez-lui d'en reparler plus tard lorsqu'il aura eu le temps de réfléchir à la question. A cette occasion, n'hésitez pas à solliciter son avis : il peut vous aider à identifier vos zones d'amélioration et appuyer vos éventuelles demandes de formation, ou bien encore vous proposer son aide ou l'aide d'une tierce personne qui vous tiendrait lieu de mentor dans ce projet".

"Restez éthique quelle que soit la réponse !"

Si votre manager est opposé à votre projet, restez calme et écoutez bien ses raisons. "Il peut tout simplement avoir peur de vous perdre, poursuit M. Gélis. Dans dans ce cas, il faut lui montrer que vous êtes prêt(e) à l'aider à gérer votre remplacement. Il peut également penser que vous n'êtes pas prêt(e). A vous d'argumenter ou de négocier d'éventuelles formations, par exemple.Ne critiquez pas non plus vos éventuels compétiteurs, surtout s'ils évoluent au sein de votre entreprise. Ne faites pas non plus référence aux précédentes promotions de manière négative. Et ne haussez jamais le ton et ne faites pas non plus de chantage. Si votre manager vous oppose un refus catégorique, rien ne vous empêche d'envisager d'autres projets comme changer d'entreprise en recherchant une organisation plus susceptible de proposer des perspectives d'évolution".

Quelles compétences pour obtenir une promotion interne ?

Robert Half a voulu savoir quelles qualités les salariés devraient mettre pour obtenir une promotion. Le cabinet a ainsi interrogé 200 Responsables et Directeurs des ressources humaines. De cette enquête, le cabinet a diagnostiqué 5 caractéristiques indispensables à l'évolution d'un employé. L'esprit d'équipe occupe la première marche du podium, suivis par la capacité à bien communiquer, ex-aequo avec l'éthique. A la quatrième position, arrivent également ex-aequo, les compétences techniques et l'adaptabilité au poste. Le réseau(tage) interne n'est en revanche mentionné que par seulement 13% des sondés. De même, la culture du résultat (17%) ne semble pas non plus être une caractéristique déterminante.

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