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Unaferm : "Un plan de carrière sur mesure"

Par • Publié le 13 juillet 2012 à 15:33 • Modifié le 5 février 2015

Unaferm, fabricant et distributeur de volets roulants et de fenêtres depuis plus de 40 ans, compte plus de 160.000 clients. Pour accompagner sa croissance sur 2012-2013, Unaferm recrute une quinzaine de collaborateurs commerciaux, débutants ou confirmés. Le point sur ces embauches avec Anaïs Pabst, chargée de recrutement.

Unaferm : "Un plan de carrière sur mesure"

Quels sont vos besoins en recrutement ?

En 2012 - 2013, Unaferm accroît ses équipes commerciales et techniques en recrutant 15 collaborateurs supplémentaires : commerciaux terrains qu'ils soient débutants ou confirmés mais également des profils techniques pour les métrés, la pose et la fabrication de nos produits. Notre objectif après 10 ans de croissance régulière est maintenant de doubler notre chiffre d'affaires dans un horizon de cinq ans.

Quels sont vos critères de recrutement ?

Nous recrutons à la fois des commerciaux confirmés et des commerciaux débutants : des futurs collaborateurs qui veulent changer de carrière et atteindre un potentiel de rémunération important.

En effet, cinq groupes constituent aujourd'hui la force de vente directe d'Unaferm. Chaque équipe comprend entre 5 et 9 VRP, chacune dirigée par un Chef des Ventes. La plupart de nos collaborateurs n'étaient pas issu du commerce ou du domaine de la fermeture. Ils réussissent aujourd'hui dans ce métier car ils ont bénéficié d'une formation personnalisée dispensée dans notre école de vente. Ils peuvent également s'appuyer sur des produits de qualité, un portefeuille de 3 générations de clients satisfaits et de la notoriété d'Unaferm. De plus, la passion du client, l'ambition d'atteindre les objectifs et la fierté de représenter une marque, leur permet de s'épanouir dans l'entreprise.

J'ai par exemple recruté cette année un collaborateur qui était en situation de reconversion professionnelle liée à un licenciement économique. Deviseur dans le secteur de l'imprimerie, il n'avait aucune notion du métier de commercial mais la rénovation totale de sa maison l'a sensibilisé à l'amélioration de l'habitat. Son hésitation concernant l'envoi de son CV s'est rapidement dissipée face, d'une part, au potentiel du marché, et d'autre part à l'opportunité de bénéficier d'une formation interne. Huit mois plus tard, il est responsable de son secteur et a multiplié par deux son salaire.

Peut-on faire carrière chez Unaferm ?

Nos cinq chefs des ventes ont tous intégré Unaferm en tant que commerciaux. La promotion interne fait partie de nos valeurs. L'augmentation régulière et constante de nos équipes créée des opportunités. Pour exemple, le dernier collaborateur promu Chef des ventes avait intégré la société en tant qu'apprenti, puis a grimpé les échelons : commercial junior, commercial confirmé, commercial senior, Top vendeur puis aujourd'hui Chef des Ventes.

Quelles sont vos démarches en faveur des jeunes diplômés ?

Unaferm est en collaboration étroite avec les écoles de commerces et les centres de formation de la région comme l'IRFA Est située à Mulhouse. Plusieurs de nos collaborateurs sont issus de la filiale BTS Négociation et Relation Client (NRC) réalisée en alternance. Nous embauchons chaque année une personne via cette formation dans le but de démarrer une carrière.
Pour ma part, je suis amenée à me déplacer régulièrement dans plusieurs écoles afin de présenter la société Unaferm et le métier de Commercial(e) dans le but de détecter de nouveaux talents.

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