Marché de l'emploi

Quelle rémunération pour les commerciaux en 2016 ?

Quelle rémunération pour les commerciaux en 2016 ?

Uptoo, cabinet de recrutement dédié aux professions commerciales, dévoile les résultats de sa 6e étude sur les salaires commerciaux en France, collectant les données fournies par plus de 50 000 commerciaux selon leur formation, expérience, secteur d’activité, lieu de vie... Le cabinet constate une très légère baisse des salaries au global en 2015 mais les bons profils restent rares et chers.

Combien les commerciaux ont-ils gagné en 2015 ?

En 2015, la rémunération annuel brute d’un commercial s’élevait en moyenne à 49,1K€, soit 1% de moins que l’année précédente. « Les commerciaux n’atteignent plus leurs objectifs » analyse Uptoo. « Seulement 12,6% doublent leur fixe avec leurs commissions ». Aussi, ils sont plus nombreux à négocier leur part fixe pour compenser cette perte qui a atteint un seuil record en 2015 avec une répartition 78% fixe / 22% variable.

Comment se démarquer en 2016 ?

2016 s’annonce pourtant comme une année pleine d’opportunités : les profils techniques sont très prisés par les entreprises, qui sont prêtes à payer leur prix fort pour les meilleurs candidats. Parmi les secteurs qui rémunèrent le mieux, on constate +33% dans l’informatique, + 15% dans l’industrie et +11% dans le conseil.

On constate également que l’anglais constitue un véritable atout : les commerciaux débutants parlant anglais peuvent espérer gagner 16% que les autres et les commerciaux carrément bilingues, 34% de plus que les autres.

Dans quelles régions est-on le mieux payé ?

L’écart entre Paris et la province se poursuit en 2015. Le salaire moyen en Ile-de-France reste stable par rapport à 2014 et au-dessus de la moyenne nationale avec 52,2K€. En province, il est en baisse avec 46K€ avec une forte baisse sur le global s’élevant à 14,3%. Les régions Centre, PACA et Rhône-Alpes, constituent après Paris les régions où les commerciaux sont les mieux payés.

Uptoo_regions

Quels sont les diplômes les plus rémunérateurs ?

Sans surprise, les diplômés de grandes écoles s’en sortent mieux que les autres et sont très courtisés sur le marché : le salaire s’élève à 56 K€ pour les sortants d’écoles de commerce et à 52 K€ pour les diplômés de MBA/Master 2. Les jeunes diplômés ayant d’autres niveaux d’études (autodidacte à Master 1) touchent quant à eux 45 K€ en moyenne.

Ce sont durant leurs 10 premières années d’exercice que les commerciaux ont le plus de chances de voir leur salaire augmenter, avec jusqu’à +50%. Après 10 ans d’expérience, les rémunérations progressent moins vite (+16%). Il faut donc rebondir et saisir les opportunités pour évoluer.

Uptoo_diplomes

> Consultez l’étude

 

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le 26/02/2016 par Priscilla Gout


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