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Paritel recrute des jeunes profils commerciaux dans toute la France

Par Rozenn Perrichot | Publié le 26/04/2016 - Mis à jour le 29/09/2016

PARITEL, leader des télécoms de proximité pour les TPE et PME, compte plus de 300 commerciaux répartis dans 40 agences sur l’ensemble du territoire français. Aujourd’hui, l'entreprise recrute des jeunes profils commerciaux terrain, de niveau Bac à Bac+2. Entretien avec Angélique Rosbif, Chargée de Recrutement et Communication RH au sein du Groupe PARITEL.

Avec 25 ans d’expérience, près de 700 collaborateurs et 34 000 clients, Paritel réalise 95 millions de chiffre d’affaires. Doté de son propre réseau, le Groupe propose des équipements télécoms aux professionnels et depuis 2015 un service de télé/vidéosurveillance afin de garantir la sécurité des professionnels. Paritel incarne la proximité en établissant une relation de confiance tant avec ses clients qu’avec ses collaborateurs.

Quelles sont vos priorités de recrutement en 2016 ?

Nous recrutons en priorité de jeunes profils commerciaux terrain, de niveau Bac à Bac+2. Avec une expérience d’une année minimum de vente en B2B ou B2C, les commerciaux peuvent provenir de tout secteur d’activité. Cependant, une expérience dans le milieu des télécoms et/ou de la bureautique constitue un plus !

Quelles sont les compétences et qualités recherchées ?

Paritel recherche avant tout des personnalités, des nouvelles recrues qui n’ont peur d’aller sur le terrain, et pour qui le refus d’un client constitue un challenge plutôt qu’une défaite. Nos futurs commerciaux « chasseurs » ne doivent pas avoir froid aux yeux et garder en toutes circonstances, leur motivation, dynamisme et passion pour leur métier.

Comme définissez-vous le métier de commercial chez Paritel ?

L’activité de nos commerciaux est intense et soutenue : Deux demi-journées par semaine sont consacrées à la prospection téléphonique afin de décrocher dix à douze rendez-vous par semaine. 50% des ventes se finalisant à l’issue du premier rendez-vous, toutes les phases de l’approche commerciale sont importantes. Capacité à convaincre, écoute et adaptabilité sont les maîtres mots pour réussir. Et surtout de l’audace !

A savoir ! En amont ou aval d’un rendez-vous, les commerciaux réalisent également une prospection « porte à porte » afin de développer un rapport toujours plus proche avec nos futurs clients. Ainsi, de nombreux déplacements sont à prévoir mais toujours à proximité de l’agence. Enfin, Les chefs de vente ont un réel rôle de proximité et d’accompagnement auprès des commerciaux. Ils organisent régulièrement des débriefings afin d’optimiser au quotidien l’approche commerciale des équipes et de les faire monter en compétences.

Comment accompagnez-vous les nouveaux collaborateurs ? Quelles sont les évolutions possibles pour eux ?

Durant leur premier mois d’intégration, tout nouveau collaborateur participe à une formation dédiée au sein de notre siège social à Courbevoie en Ile-de-France. Paritel prend en charge l’ensemble de cette formation. Cette dernière permet d’accompagner les futurs commerciaux dans leur métier et de les sensibiliser aux techniques de ventes ainsi qu’aux différents services du Groupe. Le commercial sera par la suite suivi par son manager au quotidien, sur le terrain.

A savoir ! Paritel a créé son propre centre de formation, « l’Académie », qui a pour objectif de valider les acquis, d’améliorer l’employabilité des jeunes non qualifiés et d’ouvrir de nouvelles perspectives d’évolution aux salariés.

Pourquoi intégrer PARITEL ?

  • Leadership ! Paritel est N°1 sur le marché des TPE-PME, artisans et professions libérales ce qui permet à la société de se différencier de ses concurrents qui ont une cible plus large.
  • Innovation ! 25 ans de présence en France et opérateur télécom depuis 2009 ! Un Groupe à la pointe, comme le démontre son partenariat avec IBM qui lui permet de proposer à ses clients des solutions Cloud pour booster leur productivité au quotidien.
  • Business diversifié ! Le Groupe propose, depuis l’année dernière, des solutions de vidéosurveillance permettant aux clients de protéger leurs locaux professionnels.

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Cet article a été rédigé dans le cadre d'un partenariat avec Paritel.

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