DIA : "notre modèle permet d'entreprendre avec un faible apport"

Le groupe DIA développe la franchise maintenant depuis quelques années. Quelle stratégie avez-vous mis en place pour développer votre réseau ?

Nous cherchons des profils issus de la distribution alimentaire avec une expérience préalable d'au moins trois ans de direction d'un centre de profit, par exemple des chefs de magasin ou de rayon. Depuis le début de l'année, nous avons mis en place un vivier de candidature pour répondre à nos futurs besoins de recrutement. Effet, nous proposons chaque année entre 70 et 80 nouveaux projets de franchise. La volonté du groupe DIA est ainsi de développer la franchise pour atteindre dans chaque pays où il est présent 40% de son parc en franchise. Il y a de large perspective pour les personnes souhaitant entreprendre avec DIA en France puisque nous atteignons a date encore que 30% du parc environ.

En quoi consiste ce projet de vivier ? 
Nous générons environ 5000 candidatures par an et ces personnes, qui s'intéressent à nous peuvent avoir soit les compétences pour exploiter un magasin alimentaire sans avoir l'expérience, soit disposer de l'expérience mais ne pas avoir l'apport en fonds propres nécessaire. Par exemple, nous savons que les candidats issus du monde de la restauration rapide développent des compétences valorisables, transférables dans notre univers professionnel et le modèle de la franchise location gérance peut être un tremplin particulièrement intéressant pour eux.

Nous proposerons à ces candidats qui souhaitent entreprendre chez DIA d'intégrer l'enseigne en tant que salarié entre 6 mois et un an, de manière à découvrir l'entreprise, se former sur nos outils de travail et mettre ainsi toutes les chances de leur côté pour entreprendre.

Depuis 2009, le groupe a transformé les magasins Ed en DIA...
En effet, entre 2009 et 2012 le groupe a changé d'enseigne en France. DIA est une enseigne espagnole qui existe depuis 1979 et qui s'est développée dans 7 pays du monde, mais en France, les gens connaissaient les magasins Ed.

Le positionnement prix est le même, résolument discount et nous avons gagné en confort d'achat client en transformant nos magasins. Les allées ont été élargies par exemple, une nouvelle signalétique de rayon est proposée et nous avons introduit des nouveaux univers, comme un point chaud qui propose du pain et des viennoiseries cuits sur place, et une gamme textile avec une trentaine de références... Aujourd'hui nous avons 888 points de vente DIA, notre parc est neuf, le concept a fait ses preuves, c'est autant d'atout pour capter nos futurs partenaires franchisés.